陳順課堂
打造你的自動賺錢機器

陳順:老闆如何才能更輕松地賺大錢!

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我是陳順。

一個老闆賺錢很辛苦,那麼,隻能說明一點,這個老闆賺錢的模式有問題。如果你現在賺錢很辛苦,很可能有許多的問題,但往往最根本的問題,是賺錢模式的問題。

那麼,這節課,我們就來解決這個問題,相信,通過這節課的剖析,你一定能找到自己的問題。

如果能效地去改變自己的賺錢模式,相信,在後運營自己的公司、運營自己的生意,會變得越來越輕松的,這次分享的内容,也是我創業這些年,總結出來的核心經驗。

并且,通過自己的改變,的确,我比以前賺錢更輕松了,花的錢更少,請的人更少,但是賺的錢越更多,而且更輕松。相信,這節課,将給很多辛苦在賺錢的老闆,非常、非常重要的啟發。

當你不斷去學習那些成功的、偉大的企業的經營模式時:你會發現一個特别的現象,那就是他們的收費模式,往往可以不斷從老顧客身上賺取利潤,也就是說,如果你的商業模式,可以讓你實現,不斷從老顧客身上賺取利潤,那麼你賺錢就會變得輕松起來,也就是說,如果你從老顧客身上賺取利潤的方式,而且還是自動化的,那麼你的商業模式就是非常強大的。

這裡,我們來說說賺錢的三種模式:

1、收入場費;

2、收過路費;

3、收停車費;

而偉大的公司,更在乎的是收過路費,當然,不管怎麼收費,都要基于一點:就是産品要好,顧客需要。尤其是現在的互聯網公司,往往收的都是過路費。

為什麼互聯網公司能發展得這麼快,能在短時間内,賺取到大量的收入,因為,互聯網公司,可以降低入場費,而快速增加大量的使用顧客~從而即使少量收過路費,那也是一筆大大的财富。

線下,搞一個培訓,起碼要收個場地費吧,而且場地有限吧,而且不可能全國各地都輕松地來吧。

而在互聯網上呢?

搞個培訓,或者公開課,可以免費,可以全國人都在,而且不限制人數,用戶基數大了,那麼後面,收個過路費,收個停車費,輕輕松松就能賺大錢了。

偉大的公司就是國家,搞個天然氣,入場費不貴,收個管道安裝和天氣氣竈和天然氣熱水器的錢,然後就可以不斷收過路費,收天然氣充值的費了。這個是自動的了,你不得不交,不然你飯都吃不成,澡都洗不成了。

而互聯網公司是這類型的典型代表。。

入場費基本都是零費用,想必這些例子,你都是很熟悉的了。

以前的課都例舉過。

這次講點不一樣的。

我們講講愛奇藝,入場費,也是不需要錢的,我們可以在愛奇藝上看電影和看綜藝,但如果你開會員的話,可以免廣告,同時看會員的電影~這個就是過路費了。

當然,為了讓你能不斷出過路費,怎麼辦呢?

那就搞一個,每月自動續費,打一個大折扣,這個就吸引人了,隻買一個月,價格貴,買3個月,一年,現在也沒有優惠多少,但是如何你選擇自動每月續費,就要實惠很多,所以這就是為了讓用戶習慣這種自動繳過路費的習慣。

當然辦了會員,有的電影也看不了,而要點券,這個就相當于停車費了。

就是一家公司,除了收過路費,有的時候,還提供了特别的服務,就需要例外收費了。

通過這個例子,相信你能明白一些了。

那麼,再說一個,百度網盤,很多網盤都沒有做起來,百度網盤卻起來了。

當然依然是入場費為零,你下載手機客戶端,可以送空間容量,你如果綁定銀行卡,再送空間容量,如果你不怎麼用百度網盤,你不了解,用了就知道,你如果跟手機建立聯系。

那麼,百度雲,會自動幫你備份你的手機内容,占的空間也會越來越大,而現在百度網盤,有個功能,就是可以在線播放你收藏的文檔和視頻,這個很方便,因為不需要下載了。

但有一點,别人網盤裡的東西,你需要保存到自己網盤,你才能在線看,這就意味着,為了方便,不用下載,方便保存,方便在線看,你需要購買更大的空間,你才能保存很多你有興趣的内容,而我主要保存了很多講師的課程,以及我自己的資料。。

我們不需要那麼多的付費用戶,我們隻需要有人付費即可。但,誰知道那些免費使用我們服務的人,哪一天就可能付費了呢。。因此,如果我們改變我們的赢利模式,減少入場費,增加更多的使用者,那麼我們才有機會,收到更多的過路費,而這個費用往往收起來會更加容易和輕松些,另外再增加些停車費的特别産品或服務給需要的人。

正如,我以前培訓,就是一次性收費~收得比較高~所以用戶并不多。而現在的直線行營銷網,就降低了入場費,是針對注冊的用戶贈送了積分的,所以每個來的用戶,都是可以免費學習部分内容的。

而其中定有一些想學習更多内容的用戶,就會充值,然後付過路費,每想學一節課,就付一次過路費,誰知道,以前沒有充值的用戶,是不是在我出了他們感興趣的課程後,就會充值呢?

當然,這是完全有可能的。

但是,如果我之前不降低入場費的話,他們可能連我的平台也不會注冊了。

如果不注冊,我又怎麼在有新課程發布的時候,通知到他們呢?

當然,過路費每次收的也不高~而收費比較高的是停車費~因為我還提供了文案代寫服務,營銷策劃服務,網站制作的服務~這些可以針對那些,有這方面需求,想要我來服務的人~過路費是自動收取的~過路費,可以用來投資各方面,來獲得更多的注冊用戶~而停車費就會是純利潤了。

一個公司老闆做生意做得累~

主要就是一次收費高,很難成交大量的顧客~而獲得新顧客的成本又過高~如果改變下赢利模式~多思考怎麼樣收取過路費,那麼在入場費這塊降低些,或許獲得顧客的問題就不會那麼難了~

1、獲得大量顧客變得簡單;

2、成交顧客變得容易;

那麼,老闆自然就會變得輕松起來~

如果我的課程一次收費,肯定收費就要上千,那麼這必定需要客服~如果課程每節收費,那最多幾十,顧客就不會擔心,成交也就變得容易~而入場費是免費的,自然獲得潛在顧客也将變得容易~

當然,對于實體生意來說,也是如此~

雖然産品不能完全免費,但是如果能比同行都低,自然能獲得更多的顧客,搞不好有顧客還主動幫你介紹~

你隻要再思考下,如何在過路費,停車費這塊,來獲得利潤,這樣你同樣是賺錢的,但是相比之前的模式,你肯定賺錢要輕松很多,因為你不再那麼煩惱,沒有顧客了,也不再那麼煩惱成交很難~

要知道,從老顧客身上賺取利潤,要比新顧客身上容易得多~因為老顧客更信任你~

對于沒有看過我資料的人,讓他們購買我的文案寫作服務很難,但對于已經購買過我的資料,學習過我的課程的人,讓他們購買我的文案代寫服務,就要容易幾倍以上~道理就是如此。

降低入場費~讓更多人的開始使用你的産品或服務~那麼自然就會有人付你過路費和停車費的~你需要考慮的就是,如何去改變,讓你的赢利模式變得更加強大~同時,讓你變得更加輕松起來。

我最近,将我最行銷産品最核心的秘訣,整理成了一套資料,并打印了出來!

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